martes, 13 de junio de 2023

Objeciones de Cobranza

lidiar con clientes morosos

 
   

¿Qué opciones tiene cuando sabe que el deudor no tiene intención de pagar?

   
Cómo Rebatir Objeciones de Cobranza
   

En línea | En vivo - 21 de junio, 2023

   
   
   
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Todo negocio tiene que enfrentar y solucionar, de manera profesional y satisfactoria el gran dilema de la cobranza, el saber cómo resolver las objeciones de los clientes para pagar sus carteras, en especial las carteras vencidas.
  • Impedimento o pretexto, ¿Por qué no pagan los clientes?
  • ¿Cuáles son sus opciones cuando sabe que el deudor no tiene intención de pagar?
  • Tácticas para detectar a clientes con fama de morosos
  • 5 errores comunes en el proceso de cobranza
  • Plan estratégico de recuperación
  • Mis defensas ante los "no" de un cliente
  • Niveles de autorizaciones para negociar
  • Alternativas para negociar y lograr la cobranza
   
   
   

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