CURSO
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EN LINEA / 10 FEBRERO
Herramientas de Negociación para
COMPRADORES
Algunos puntos del Temario
1. Principios de la negociación en compras.
- ¿Qué es una negociación?
- ¿Qué negociar en Compras?
- Ganar-ganar como el único concepto ganador.
- Tipos de negociación para las compras.
- Alineación con la estrategia de la empresa.
- Cómo aprovechar las ventajas competitivas.
- Comunicación efectiva con sus proveedores.
- El modelo Harvard y las estrategias de negociación en compras.
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