En la era digital, el cliente es el juez absoluto de sus procesos internos. Permitir que sus asesores manejen reclamos con apatía o excusas burocráticas no solo escala el conflicto en redes sociales, sino que empuja a sus compradores directamente hacia su competencia. La gestión de crisis no es opcional. Capacite a sus equipos de primera línea para neutralizar quejas mediante inteligencia emocional, aplicar protocolos de recuperación inmediata y diseñar experiencias que conviertan la insatisfacción en una lealtad inquebrantable. Técnicas de Retención que Dominará:
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Gestión Emocional del Conflicto: Neurobiología de la insatisfacción para entender al cliente molesto y humanizar la solución ("No es el error, es la respuesta"). |
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Contención de Quejas: Aplicación de la Técnica L.E.A.R.N. para manejar objeciones, reclamos visibles, latentes y silenciosos. |
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Cultura Customer-Centric: Diferenciación crítica entre "servicio" y "experiencia" mediante el mapeo del viaje del cliente (Customer Journey). |
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Fidelización Proactiva: Creación de "Momentos WOW", erradicación de frases que escalan conflictos y aplicación del modelo NPS. |
📅 Fecha: 3 de Julio del 2026
⏰ Horario: 09:00 AM a 03:00 PM
💻 Modalidad: En Línea (Plataforma ZOOM)
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